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Das Workshop-Angebot

Die telefonische Kaltakquise ist integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit im Geschäftskundensektor. Doch viele Unternehmer scheuen den Griff zum Hörer, da sie nicht wissen, wie sie vorgehen sollen. Oder ihre bisherigen Versuche waren nicht erfolgreich.

Ich biete zwei verschiedene Workshops an, die Ihnen auf Ihrem Weg zu neuen Kunden helfen:

 

Workshop I:

Dieser Workshop vermittelt Ihnen die Grundlagen der erfolgreichen Kaltakquise und führt Sie durch die Fragestellungen, die für die Entwicklung Ihres Akquisekonzepts entscheidend sind. Im Austausch und Dialog mit anderen Unternehmen werden die Module erfolgreicher Telefonakquise erarbeitet.

Dauer: 4 Stunden

Zielgruppe: Kleine und Mittelständische Unternehmen, die das notwendige Werkzeug an die Hand bekommen möchten und selber ihr Konzept entwickeln.

Inhalte sind u. a.:

  • Wie erstelle ich ein Konzept für meine Telefonakquise?
  • Was sage ich ganz konkret am Telefon?
  • Wie organisiere ich mein Wiedervorlagen-Management?
  • Wie motiviere ich mich bei Ablehnung?
  • Was sind die rechtlichen Rahmenbedingungen? Darf man angesichts der DSGVO und Wettbewerbsrecht heute noch einfach zum Hörer greifen?

Workshop II:

Dieser Workshop wird komplett auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. Nach einer Bestandsanalyse Ihrer Kompetenzen und Geschäftsfelder erarbeiten wir die Anforderungen Ihrer Zielgruppe und Ihre Differenzierung zum Wettbewerb. Im Folgenden wird dann der Rahmen für eine konkrete Akquiseaktion festgelegt. Die Ergebnisse dieses Workshops werden in einem schriftlichen Konzept festgelegt, das die Grundlage für die Schulung der Akquisiteure oder Ihrem Vertriebsteam bietet.

Dauer: 8 Stunden

Zielgruppe: Kleine und mittelständische Unternehmen, die auf Basis eines aus dem Workshop entwickelten Konzepts, direkt mit der Akquise starten möchten.

Termine und Preise auf Anfrage